深圳市国人信息技术有限公司

帮助中小型企业实现信息化，使更多的企业通过网络来获取更大的利益， 改革开放后，中国经济的发展说有多神奇都不为过。中小民营企业如狂风卷沙一样，瞬息漠化中华。各行各业的民族品牌也如雨后春笋一般鹤立于群，而就在中国这些民营中小企业风风火火的发展起来，硬件稳固之后。骤然发现软件的缺失使得中国企业整体陷入发展瓶颈。信息闭塞、业务流程烦琐、管理跟不上、内部协同困难、形象难以树立等等。在这个信息时代这些因素直接严重影响了各地企业的竞争力，因而企业信息化势在必然。 　　在企业信息化这样一个大市场环境的背景下，各种所谓的地方企业信息化服务商冲着甜美的蛋糕应运而生。而这些公司大多没能理解什么叫做企业信息化时就迫不及待的纵身跃入这个遭殃（朝阳）的行业。暂且不分析这些（被怂）恿（勇）者的敢作敢为，是错与对！一个行业的开创总是需要一群敢于拓荒的传道者。 　　我们看到全国各地，特别是企业密集的沿海省份，各类的软件公司和网络公司多如尘沙。而在我几乎走遍沿海各省市之后，发现这些专著当地企业服务的公司都有一个共通雷同的错误观念。他们一直错误的认为要做好公司就要专注做一个产品，而这个产品往往只涉及到企业信息化服务中的冰山一角。其实仔细分析，观其究竟不难发现这些错误的观念大都是由产品提供商们为了自己单一产品的市场开发而进行传播的。其目的，心志清楚的人，一看就明白是出于何故。再看看过去那些高调云云，做产品要专一的终端企业服务商们现在的可怜样，就不难理解单一产品销售带来的弊端就是容易让客户放弃，无法做到一体式服务捆绑。因为企业用户总是跟着能更全面提供服务的公司。于是呼，有些许自作聪明者纷纷代理三几项产品，以为如此可以提供更全面的企业信息化服务以提高竞争力。就在这些人暗自庆幸拿到甲、乙、丙、丁厂商的产品代理权时，他们正要迎接的是昏暗明天。争取代理权所花的银子就不要说了，单说后期繁重的任务和要面对如此众多厂商的定期，不定期的沟通够让一些人头大的了。再说如此起到的市场作用是，企业反感了。这让人骄傲的N种代理产品几乎换汤未换药，要么固定排名，要么竟价，要么东平台的商贸，要么西平台的贸商，严重同质化。而客户要做到立体全面的网络推广几乎是不可能的，各个号称龙头的平台每投入一笔推广费用都是令人寒战，恐惧的。就算企业主忍痛拔资，所起到的成效也不尽显然。因此而造成的恶性行环，是呼再说道一番已然多余。其实企业信息化是有过程和步骤的，其中主要分为两大块。1、企业外部推广。2企业内部管理。外部推广则以常用搜索引擎、具有价值的商贸平台网站的推广、互联网运用率较高的电邮推广为主；内部管理可以分为企业网站建设，对网站推广的分析，CRM客户关系管理，营销系统管理（包含：业务，财务，人事，渠道，销售等）等。而如果地方企业网络服务商们仍固守原单一产品销售，那就真是以销售为目的了，没能考虑企业的实际需求，一味的在单一产品上让客户浪费重复投资，这本身就是不道德的行为。再有那些代理三几个门户，或者四五个搜索引擎，再或者东串串单，西走走单的公司对于企业的服务根本就是谈不上保障的，没能很好的有效整合客户需求，这样就只有做一个客户丢一个客户，永远处于市场劣位。 　　根据业内较好讲师廖小平先生多年的直销和渠道经验分享来看，一个地方企业信息化服务商必须首先信息化自己，这样才能准确的找到企业信息化不足所在，并具说服力。对于长期针对地方企业服务的这些公司们而言，树立地方企业服务品牌，做好口碑是至关重要的。这些直接影响客户的拓展面和再挖掘，而这些服务和拓展都离不开一个专业的强大的团队。在所有这些问题都解决之后，做为地方企业信息化普及服务的服务商们，**要考量和寻找的就是一个能陆续全面提供企业信息化服务产品的厂商。再有这个厂商能真正的做到自主创新，不受资本的影响，能做到上门支持服务的。如此一来服务商们就可以省去代理权的重复投资，和人员沟通配置。问地方企业信息化服务商，如何提高竞争力？事业型（不受资本控制）整合产品提供商是**。

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