天津一商集团凯益达德华馨商贸有限 公司

德华馨简介 德华馨始创于一八九八年,前店后厂经营,在天津久负盛名,那时的皇室、军阀、官僚、富绅、天津“八大家”等各大宅门的老爷、太太、小姐、少爷常来买鞋，还根据他们的要求定做并送货上门。 当时鞋店设立在天津较繁华的东北城角大胡同地区，有三楼三底坐东向西的大门脸房。而此地区正是当时生意人梦寐以求的有“寸土寸金”之誉的经商宝地。德华馨鞋店的股东赵梓轩掷重金，积极钻营，终于如愿。 德华馨鞋店开张后，由于鞋款新，选料精，规格全且价格公道，再加上售货员热情周到的服务，因而终日客流不绝，营业额远超同行。赵梓轩常说：“人叫人累死人，货叫人挤满门”基于这种思想，赵梓轩打出了高质量这张牌。他紧紧抓住了产品的选料、款式、检验、销售四大关。在选料方面，坚决不用次料，专料专用，非常严格，所有生产原料都要经过许多严格的实验并做成样鞋试穿后，确定不挂土、不走色、不变型、耐磨损方能正式批量使用。即使鞋底也不效仿其它鞋店，全部用新白布，并把成鞋在店堂当场剖开公之于众。检验方面也由经理亲自把关，做鞋的七道公序稍不如意，坚决返工。德华馨非常注重推陈出新，较典型的是将当时做西装的礼服呢运用到杭元便鞋的鞋面，它集各种面料的优点于一身，一经推出立即轰动，销量剧增。后各鞋店争相效仿，波及全国。这一全国经典首创延续至今，仍具有强大的生命力，不可谓不是奇迹。 销货的工作主要由门市上的售货员负责。德华馨鞋店的售货员都是经过严格训练的，店规的中心目的也只有一个，即服务顾客，若有违反，轻者训教，重则开除。年终馈赠花红，表现好的自然多给。奖惩分明，致人人努力，都把提高销货量作为自己的头等职责。 德华馨不但对顾客而且对所有的原料供应商等关系单位均极重信誉。从不拖款欠债。在业界有极好的口碑，有困难时也能得到他们的大力帮助。当时牛皮的供货商“广发源”有一批货送来后不见收款，价值一千多元，德华馨派人去联系，对方却称没有，赵梓轩亲自携款前往，详说细情，终被确认漏登，收下款项。此事被业界广为传颂，以后的业务更好做了。 德华馨由于上述诸方面的原因，故此业务始终立于不败之地，“德华馨鞋好”这个名声已经普遍传开，甚至扬名全国。这为日后的发展打下了坚实的基础。一九二四年前后，德华馨鞋店超越各大鞋店，形成鹤立鸡群之势。在天祥市场建成时颇具慧眼料定租界地将有大发展的赵梓轩果断租下临街门脸，与天祥市场同时开张。届时还找来当时的娱乐明星，看到鞋好明星纷纷当场订做，广告效应非常明显。一分店的门市就此创开。籍此发展势头，在一九二九年劝业场开业时开设了二分店，同时添做男女皮鞋。后又在大营门杭州道口开设了三分店。解放后于一九五六年公私合营，更名为德华馨鞋厂，迁址到河北区地纬路六号，现在的德华馨人不仅秉承了前辈精湛的技艺，更是发扬光大了德华馨诚信经商，顾客至上的精神，德华馨的事业面临着再一次的飞跃。（详细资料可到天津文史馆查阅） “德华馨”字号的含义 德：一是先做人后做事，讲究的是做人的品德、二是产品质量可靠，合作放心，意味着商德。 华：由于德华馨布鞋多为当时达官贵人购鞋之道选，胡有尽显华贵之意。 馨：指芳馨久传，有美的意思。还有就是该鞋穿着温馨，舒适之意。

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